繼2月份6000萬在北上廣深杭地鐵、樓宇、院線鋪設(shè)品牌廣告之后，近日，職場社交APP脈脈再次豪擲千金，將廣告轟炸范圍擴(kuò)大到了18個城市，猛砸樓宇框架廣告和視頻廣告。

脈脈進(jìn)軍二線城市

此時的脈脈早已今非昔比。不同于五個月前以 人脈聯(lián)結(jié)為主、招聘咨詢?yōu)檩o的模式，現(xiàn)在，脈脈基于“找人、找工作、找錢、找資源、找方向”等五大方面，已建立基于人脈關(guān)系的職場資源流通框架，脈脈在此 間扮演的是化零為整的平臺角色。而平臺最需要的，除了精確算法和良好生態(tài)，最重要的基礎(chǔ)是海量用戶及其積累的數(shù)據(jù)。在一線城市已埋下足夠多種子用戶之后， 脈脈迫切要做的是擴(kuò)大用戶基本人群，當(dāng)一線城市的用戶群逐漸飽和、邊際遞減時，脈脈必須將用戶渠道下沉。

據(jù)脈脈內(nèi)部人士表示，上輪廣告效果顯著，除了讓脈脈品牌變得家喻戶曉之外，更重要的是獲取了接近300萬用戶，日活躍用戶數(shù)DAU從去年底的16萬增加至68萬。

從第二輪廣告的投放來看，脈脈指向的城市分別為北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、成都、南京、廈門、福州、西安、蘇州、重慶、天津、石家莊、青島、沈陽、大連。除了北上廣深杭五大一線城市外，其余均為經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)、職場培育成熟的省會或二線城市。

如果說一線城市的職場用戶天然存在職場社交需求而未能被滿足的話，那么二線城市的用戶則更多處于啟蒙階段。相比之下，二線城市的職場環(huán)境相對簡單，人脈較為固定，工作變更頻率較低，創(chuàng)業(yè)氛圍也比一線城市沉寂，用戶更習(xí)慣于傳統(tǒng)"在酒桌上談生意"的線下社交。

這是職場社交的盲點，也是新的藍(lán)海機(jī)會所在。

脈脈大手筆廣告再投二線城市

脈脈大手筆廣告再投二線城市

二線職場用戶或成新爆發(fā)點

在過去，談“職場社交”都存在一個隱含的語境，即是將“超一線城市”作為前提。從另一個角度上看，這正是職場痛點所在。

二線城市職場用戶長期受困于職場資源流動停滯的現(xiàn)狀，想要通過人脈置換資源的方式只有“找熟人”，但是，他們對于職場晉升或者職業(yè)突破的需求卻并不會同步消泯。

這也不難解釋為什么，每次當(dāng)雷軍、潘石屹、柳傳志等職場教父來到二線城市舉辦線下活動時，幾乎場場爆滿;而在一線城市舉辦的類似活動中，也不乏從二三線城市遠(yuǎn)道而來只為聽取經(jīng)驗的人們。

脈脈的這一輪有針對性的廣告，是以一線城市的優(yōu)質(zhì)資源作為支點，撬動二線職場用戶的需求。

在"增量"方面，移動互聯(lián)網(wǎng)不受限于時間地 域，二線城市的職場用戶可以隨時隨地聯(lián)系到同城、同行、上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴等商務(wù)人士，建立除了同事以外的人脈體系，而不再需要勞心勞力、請客吃飯才能 認(rèn)識新人脈;在"存量"方面，脈脈也可作為一項工具盤活已有的資源，過去的前同事、老同學(xué)、有過一面之緣的商務(wù)合作伙伴，可以在保有禮貌距離的同時維持暢 通聯(lián)系，或許在某個時刻便可帶來意想不到的新機(jī)會。

人脈的聯(lián)結(jié)只是基礎(chǔ)，在此之上對于資訊、機(jī)會和資源的打通才是脈脈的核心競爭力。目前，脈脈上已經(jīng)有很多投資機(jī)構(gòu)入駐、并活躍著大量認(rèn)證天使投資人、各行業(yè)專家，同時，還有很多公司在脈脈上發(fā)布招聘通告，還有海量的線下活動通過脈脈接受報名。

等于說，即便是二線城市的職場用戶，也可以輕松聯(lián)系上北京頂級VC的合伙人;通過脈脈輔助的“找專家”、“找投資”等付費(fèi)功能，可以迅速將一線資源嫁接到二線城市。

當(dāng)下“全民創(chuàng)業(yè)”的風(fēng)潮為脈脈增添了一枚砝碼。脈脈最早以聚集互聯(lián)網(wǎng)人群、創(chuàng)業(yè)者和投資人起家，在一線城市看來習(xí)以為常的線下路演活動、創(chuàng)業(yè)咖啡廳、硬件孵化器等等，二線城市用戶可能如獲至寶，伴隨創(chuàng)業(yè)思維的擴(kuò)散，對于人脈的需求，資源的追逐，只會有增無減。

這次脈脈在二線城市砸廣告費(fèi)之舉，風(fēng)險與收益并存，一旦二線用戶的職場需求被喚醒，這或許將成為用戶爆發(fā)式增長的新起點。

行業(yè)或?qū)⑾磁破放曝酱罨?

脈脈半年內(nèi)追加新一輪廣告的另一重要原因，是行業(yè)即將迎來寡頭時代，競爭之后是洗牌。

逆水行舟，不進(jìn)則退。在建立億級用戶的壁壘之前，任何平臺都難保證"安全"。

當(dāng)然，在這半年多的時間里，脈脈已經(jīng)走得更 遠(yuǎn)。今年4月，脈脈上線“人脈點評”功能，引入每個用戶的好友、同事、校友對他的主管評價;同月，脈脈上線“經(jīng)紀(jì)人”服務(wù)，用戶通過脈脈找人時，可選擇通 過脈脈經(jīng)紀(jì)人牽橋搭線、代為“傳話”；6月，脈脈今日上線"找專家"功能，用戶可按照投資人、產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計等不同標(biāo)簽尋找合適的咨詢專家。

以上種種功能，均為脈脈首創(chuàng)。在成長為一家800萬用戶、估值3億美金的中型創(chuàng)業(yè)公司時，脈脈仍然保持創(chuàng)業(yè)之初的初心，即根據(jù)用戶的需求去推導(dǎo)功能，快速嘗試迭代，而非簡單照搬國外模式。

“我們的用戶覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、金融、房產(chǎn)、傳媒、服務(wù)業(yè)等，都是口碑傳播，廣告投完之后的幾個月我們都在玩命地優(yōu)化社區(qū)氛圍?！泵}脈創(chuàng)始人林凡表示，“把自己偽裝成各行各業(yè)的人，揣摩他們的心理，看大數(shù)據(jù)的分析等等?！?

可以說，脈脈已經(jīng)培育出了部分生態(tài)的早期模型。正如微信從社交起家，后期卻延伸到互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、O2O都諸多領(lǐng)域一樣，脈脈起于職場人脈，也自然而然地拓展到投資、咨詢、招聘等跨界的相關(guān)服務(wù)。

除了繼續(xù)打磨產(chǎn)品、完善生態(tài)，脈脈亟待發(fā)力的是品牌。畢竟，拼到最后，功能也許近似，品牌才是一個社交平臺可持續(xù)生長的必經(jīng)之道。